L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals

Le best-seller international sur le pitch Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. ¤ Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif ¤ La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange ¤ Les 6 étapes d'un bon pitch ¤ La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité ¤ Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur